Técnicas del Merchandising Visual para una Tienda de Ropa

Existen ciertas técnicas del Merchandising visual para una tienda de ropa, que hacen que la compra sea más atractiva para el cliente, las cuales citaré a continuación: – El mostrador deberá tener las medidas justas, ya que en el comercio no es conveniente que el comprador quede lejos del vendedor – Se debe colocar el número máximo de muestras de los productos, intentando hacer en una forma elegante y sin crear una atmósfera de sobrecarga para no confundir ni angustiar, y es que, lo que no se ve, no se compra. – Todos los productos que se expongan deben tener sus precios y características marcados de una manera clara y de fácil lectura. De esta manera, el producto se vende sólo o permite que cuando el vendedor atienda al cliente, este ya tenga una idea clara de lo que quiere, reduciendo así el tiempo de compra. – Cuando se marca el precio, se debe tener en cuenta el factor precio psicológico. No es lo mismo marcar un producto con 50 € que con 49,99 € No es conveniente inflar el precio de los productos para luego rebajarlos, los clientes comparan y esto puede hacer que tu tienda pierda reputación. No es aconsejable poner los precios de los productos sin IVA Cuando se trata de productos con precio elevado, se utiliza la técnica de bocadillo, esta consiste en explicar primero una ventaja del producto, a continuación el precio del producto y seguido otra ventaja del producto. – Una regla de oro del comercio, es que todos los productos que se pueden tocar, se vende más y mejor. – Otra regla, consiste en hablar al cliente en su mismo idioma – Un factor que influye en la venta es la iluminación. – Una de las actividades que puede servir para incrementar las ventas, es proponerle a los proveedores que preparen eventos en la tienda para promocionar el producto, como pueden ser: los rótulos luminosos e iluminación espectacular, displays, bolsas serigrafiadas, expositores,… – Otro factor a tener en cuenta son la buena ventilación, la higiene y los olores de acuerdo a cada sección. Fresco y agradable.

El merchandising Visual en las Tiendas de Ropa

Cuando entramos a una tienda, no es casualidad que todo esté bien posicionado, que el ambiente sea el más adecuado al tipo de producto que vende o que el vendedor se muestre más atento o no al cliente. Es necesario considerar al establecimiento como una herramienta de comunicación capaz de guiar a sus clientes hacia las decisiones de compra correctas. El Merchandising visual es el que hace posible que la tienda sea esa herramienta de comunicación con el cliente, que además de ayudar a incrementar considerablemente las ventas (según algunos estudios se consideran que un correcto Merchandising visual, se incrementan las ventas hasta un 35%), también mejora la imagen de marca. El Merchandising visual hace posible transformar la experiencia de compra, ya sea por medio de unos escaparates llamativos, que hace que el transeúnte se detenga a mirar y a entrar en el establecimiento; o por una distribución interior caracterizada por montajes especiales que guían al comprador a través de la tienda y le hacen pasar más tiempo en el establecimiento.

Merchandising Visual

Merchandising Teoria, Practica y Estrategia

Merchandising Farmacéutico

El merchandising específicamente farmacéutico es el conjunto de técnicas de aplicación puesto en práctica entre fabricantes (industria farmacéutica) y distribuidores (oficinas de farmacia) con la finalidad de aumentar la rentabilidad del punto de venta y la rotación de los productos a través de una presentación apropiada de éstos. Es decir, la colocación en la farmacia del producto adecuado, en el lugar adecuado, en la época adecuada, en la cantidad adecuada y al precio adecuado para que el cliente pueda encontrar el artículo que desea y en las condiciones más propicias. Aunque la farmacia tiene una fortaleza importante que es la cautividad de su clientela a través del medicamento, es fundamental hacer que sea un punto de venta más dinámico y no exclusivamente de dispensación. 

Todo habla en una farmacia: el personal, su aspecto, la decoración y el espacio, las ofertas, la entrega de muestras, etc. El aprovechamiento de escaparates, de lineales y la formación de colas son también realidades que se deben observar de cara a aplicar técnicas de merchandising. Y es que el 55 por ciento de las compras realizadas en la farmacia son impulsivas, y dentro de éstas el 20 por ciento se efectúa por recomendación, el 14 por ciento simplemente por impulso, el 12 por ciento está planificada y el 9 por ciento es recordada. De esta forma cobran especial importancia dos elementos: el farmacéutico y/o su personal y la ubicación de los productos.

Recomendaciones de utilidad para aplicar em Merchandising en clínicas y tiendas veterinarias

Muy bien, ya tenemos identificada nuestras zonas frías y calientes, pero… ¿qué sigue? El acomodo de los lineales, la literatura reporta que existe la tendencia de ver y leer un lineal de izquierda a derecha, así que el mejor tipo de exposición del producto es:

– Tener un lineal de manera vertical ya que es muy fácil mostrárselo al cliente porque da la sensación de orden. En la siguiente Tabla podemos apreciar la eficacia del lineal vertical.

Interior de las Clínicas y Tiendas Veterinarias

El interior de las clínicas y tiendas veterinarias debe responder las siguientes preguntas: ¿dónde colocar las diferentes categorías de productos veterinarios sobre la clínica veterinaria existente y como presentarlas sobre el lineal de venta?

 ¿Cuáles son las Recomendaciones para tener un buen lineal en sus clínicas veterinarias?

 Primeramente hay que ubicar las zonas calientes y las zonas frías de la clínica veterinaria, para poder colocar nuestros lineales de manera adecuada en la figura 1 expondré la manera de identificar las zonas.